大客户销售策略

课程时长 06小时27秒

学习期限 12个月 退款期限 7天

优惠价格 免费 会员价格 免费

难度级别 初级 学习人次 10 综合评分 5.0

内容实用 5.0分

简洁易懂 5.0分

逻辑清晰 5.0分

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本课程学习目标

☆ 掌握大客户分析方法

☆ 了解销售类型的分析

☆ 掌握成功销售的八种武器

☆ 掌握面对面销售技巧

☆ 掌握销售呈现技巧

☆ 掌握谈判技巧

□谁需要学习本课程

☆ 各类销售人员

☆ 销售主管

☆ 销售经理

☆ 营销总监

□内容提要

第一讲 以客户为导向的营销策略

第二讲 大客户分析

第三讲 挖掘需求与介绍宣传

第四讲 建立互信与超越期望

第五讲 客户采购的六大步骤

第六讲 针对采购流程的六步销售法

第七讲 销售类型的分析

第八讲 成功销售的八种武器(上)

第九讲 成功销售的八种武器(中)

第十讲 成功销售的八种武器(下)

第十一讲 认清产生业绩的因素

第十二讲 面对面的销售活动

第十三讲 销售呈现技巧

第十四讲 谈判技巧